開溝機

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     俗話說得好，有市場就有競爭，這句話深刻反映了競爭時刻存在我們的周圍，并因為市場競爭才能讓企業認識到自己的不足，努力的完善自己的產品，提升企業的形象，從古至今競爭無處不在。但是，隨著經濟的快速發展，網絡的普及，很多行業往往會因為利潤的存在讓很多人嗅到了錢的味道，紛紛投資到這個行業中，但是有限的市場份額讓市場競爭出現了惡性化，特別是對于目前的開溝機廠家來說，很多剛剛行的廠家如雨后春筍般出現，為了僅有的利潤也開始出現了惡性競爭，主要表現在壓低價格、不注重產品質量、無任何售后服務等方面。面對如此的市場，作為一個從事了開溝機生產了十多年的廠家，我們感覺必須重新思考，重新定位自己的方向，選擇更為好的，更為合適自己的發展方向，經過我們的不斷總結，我們有以下幾個觀點認為大家可以參考。

觀點一：守住市場，另辟蹊徑
     我們必須要學會以服務取勝。信心比什么都重要，面對對手突然使出的殺手锏，作為開溝機廠家的管理者既不能掉以輕心，也不必過于緊張，而要冷靜分析，做到沉著應對。畢竟單純依靠超低價促銷并不能使商家獲得實質上的任何收益�？刹扇∪缦虏呗�，爭取反敗為勝：
     一是適當調整商品價格；
     二是著力提高服務技能。
觀點二：針鋒相對，激流勇進
     中國有句俗話叫做：兵來將擋，水來土掩。我們要從中悟出它的意思所在，并將其發揚光大。我們公司認為從以前幾個方面出發，必定可以取得成功：
     一是廣泛宣傳，同時，可以開展一些活動，如購買特定商品或者是購買商品累計達到一定金額即能享受贈送的小禮品等優惠活動，努力挽回當前不利的經營局面。
     二是就對方以成本價銷售以便拉攏更多顧客的做法，建議也可以采取相應的辦法，將一些品種按照成本價進行對外銷售，并且適當地將某些商品以低于成本價進行銷售。但是這種做法只限于個別品種。
觀點三：耐住性子，等待時機
     作為同行，我們切忌去詆毀對方，而是要保持良好的心態。競爭對手也是要賺錢的，長時間以低價格取勝，必然日久難支。所以小馬應以靜制動，進一步優化服務，以口碑和親和力留住老顧客，吸引新顧客，要讓顧客明白本店的商品并非暴利，而是貨真價實。
觀點四：靜觀其變，以靜制動
     在開溝機這個行業里，競爭對手的經營方式肯定不會持久，因為做生意肯定要賺取利潤，老板也不會允許隨意浪費他的錢財。所以競價者肯定在不久的將來會有新的動作，把之前虧損的利潤“撈”回來，只要能夠堅持誠信經營，在競爭對手準備實施“新動作”的時候，抓住其“劣跡”，并擴大宣傳，就有機會扭轉敗局。
     在網絡信息發達的今天，我們要走出自己的特色，絕不可以低價吸引客戶，以劣質產品欺騙客戶，這樣的商家獲得的是短時間的利益，但是想要長久生存下去，那必將是舉步維艱的。競爭是隨著市場的發展而出現的產物，所以我們要學會適應競爭。但是惡性競爭缺是經濟畸形發展的表現，不僅不能夠促進行業的促進發展，反而可能會在“降價”的同時，將服務標準進行了降低，這正是商家經營的大忌。就開溝機這個產品而言，產品質量是第一位，服務就是第二位，價格才是第三位。因此，作為圓盤開溝機廠家，必須要根據市場的需求不斷的調整自己的方針，根據客戶的需求不斷提升產品質量和改善售后服務，才是長久發展之計。

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